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       识别信用证“软条款”有两个诀窍：

       一是确保客户没有付款取得单证之前(行话叫赎单)无法提货。“提单径交买方”之类的显然就是软条款了;

       二是确保“制单不求人”，确切地说是“不求客户”，也就是信用证中不要规定由买方签署出具什么单证，所有的单证，都有咱们出口商自己缮制，或由官方机构，或货运公司出具。凡是违反这一点的，均可视为软条款，比如“买方检验报告”、“买方装运通知”等等。

       识破了软条款，就要据理力争，或采取变通手段，让客户取消该条款。比如上面提及的“正本提单径交客户”，就可以改为副本提单交客户，让客户届时以银行担保的形式先行提货，而一旦如此操作，基本上就等同于无条件承诺付款了，两全其美。

       当然，也不是说见到“软条款”一概枪毙--事实上也做不到。特别是一些国际知名的大买家，在其信用证中多见软条款，其目的一则牵制出口商，二则便于自身管理。这些软条款往往也是不容更改磋商的“霸王条款”，但是从长远发展来考虑还是需要妥协。不过既然是大买家，好歹也讲些信用，风险比杂牌买家略微小一点。其中的进退取舍，就需要自己衡量了。但只要出现软条款，都要格外谨慎。

       客户同意采用信用证结算了，就可以把银行资料给客户。客户就会通过他的银行开出信用证，传递到企业的银行。企业的银行接到信用证以后，会通知审核信用证条款。有异议的，通过银行把信用证退回去修改;无异议的，接受信用证并按时履行。所以，审核信用证的环节很重要，也是个硬功夫。

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