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怎样在外贸交易中获得价格优势?

时间:2012-01-14资料整理:www.haiwaigs.com

在外贸交易中,价格是一个难题,也是一个重要的问题,如果要想获得价格优势,您就必须先掌握价格术语的技巧。


国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语:


1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI,在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费


2.在外国码头交货: 术语叫做CNF

比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK,在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CNF = FOB + 远洋运费


3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

同样的,约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK,这种方式就是在CNF价格的基础上,加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。

 

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