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成为优秀外贸员的几个技巧
时间:2012-01-16资料整理:www.haiwaigs.com
外贸队伍在不断的壮大,但是要想成为一个优秀的外贸员,不仅需要努力,需要耐心,还需要技巧。下面就来了解一下几个小小技巧吧!
1、在拜访客户时,业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,业务员不能 空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
2、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
3、对于业务员而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
4、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
5、对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
6、成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
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