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4个开发外贸潜在客户的技巧
时间:2012-02-23资料整理:www.haiwaigs.com
作为一个外贸新人来讲,学习开发潜在客户是很必要的。虽然开发潜在客户需要费时间,但是其回报却是远远超过您所付出的。下面就来一起看看4个开发潜在客户的技巧吧!
1.每天安排一小时。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。
2.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
3.客户资料整整有条。使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。
4.不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。
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