注册国外公司

澳大利亚人经商传统保守,许多人对外来文化、外来人、外来产品有着抵触情绪。在澳洲市场不时能看到类似“澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产”、“澳大利亚公司,澳大利亚生产”等产品标记。这都反映出澳洲社会和市场对“舶来品”有一定的抵触。而从另一角度看,澳本土市场又是一个多元化市场。此外,澳大利亚商人基本仍遵循英国的经商传统,守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。澳市场狭小,也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”,违约的事情很容易被查出,最终可能是供应商丧失所有客户。

市场进入三大途径
一、参加当地贸易展览会。最大优势是直接接触澳商人,并通过与澳商接触了解澳市场。同时,澳商参观展览会是持开放心态,并可能准备签约。
二、实地推销。即推销人员访问澳大利亚,接触澳商,登门推销。在这种情况下,澳商可能有防御心理,但是这种方式比通过信函接触效果要好些。
三、直接接触澳商。事先要准备充分,样品或样本、报价单等均应准备妥当。澳商在最终签约前,大都会要求参观供应商的产品生产情况:参观工厂、观看加工过程、质量管理方式以及公司的整体状况。澳商向新的供应商开始订货时量可能不大,通常先试两三笔订单,以确定供应商的供货能力和产品情况。在确定供应商的水平以及供货顺利后,订货量就会达到合理水平,同时订货程序也可能简化。

投资注意事项
澳大利亚的法律体系及市场体系与加拿大和英国等有一些相近。在澳投资,有两个层面需要把握。

1.全面识别财务风险,挤出财务计划报表中的利润水分,充分考虑收购费用成本规划
(1)尽职调查这是个老生常谈的话题,但往往是企业最容易出现的问题。从财务的角度应进行充分的尽职调查,例如资源类企业,从勘探到生产,不同阶段风险不一样。
(2)分析和前瞻可能出现的政治风险比如2010年澳大利亚工党上台后,针对钢材推出的超级资源租赁税,在2009年、2010年乃至2011年最后正式推出时,这个政策对于矿产资源价值的影响非常大,这是政治方面的因素。
(3)打足收购成本费用一些上市公司也包括非上市公司,在董事会和管理层之间有协议,当控制权转移时涉及一些条款,对公司的管理层和董事会要补偿,有时候金额不小。但是在会计报表上,所有权没有转移时可能并不涉及这个条款。而且,中国企业去收购矿产项目不足50%的时候,也可能不涉及这个条款。但是你进去后需要获取控制权的时候,就有可能涉及这种条款,所以事先一定要把这部分费用成本打足。
(4)注意涉及财务统计报表的IT体系成本这是很多中国企业没有重视的问题。现在大的国企、上市公司都采取了ERP系统等等,澳大利亚公司采用的ERP系统可能与中国企业不一样,无论是内控设计还是流程,以及接口,都不一样。
(5)做好税务筹划在兖州煤业收购上市的时候,据悉在澳大利亚的市场上得到了比较好的评价,这里面第一就是要做好收购前风险的识别和对策,确保在收购前的成本能够在可控的范围之内。

2. 收购后整合问题并购后有几个方面要特别注意,如果达不到并购后战略协同目的,可以说投资在一定程度上是失败的。这里要特别注意公司的治理。
(1)关于公司治理我们国有企业的要求与境外的一些公司比如澳大利亚的一些公司,双方的公司治理其实有一些矛盾的地方,或者说不是那么能顺利对接的地方,因此要做好公司治理的安排,要尊重当地的规则。这方面,中国很多的企业,包括民营企业都做了有益的尝试。
(2)沟通创造价值首先是语言,我们成功地完成并购后要派出境内人员,派出人员有的语言能力好一些,有的差一些,语言不好的还要派一个翻译,但是会发现一个共同的问题,翻译只能做纸面或字面翻译,不一定能够达成本质意义,这仅仅是说语言差异,更不用说文化等差异。
(3)融入当地,加强互信中国人之间沟通非常容易,但是他们与本地员工和当地员工来沟通和成为朋友的时候,往往要经过相当长一段时间。真正成为朋友,加强互信了以后,其实很多工作上的错位就比较容易达成。
 

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