外贸报价技巧详解_上海百利来企业管理有限公司

外贸知识

当有询盘的时候，报价就显得格外重要的，价格太高了，客户会被吓跑，但是价格太低了会让客户感觉不专业。所以报价是很重要的，掌握报价技巧是必须的。

一、报价前充分准备
这就必须认真分析客户的购买需求与购买力，做一份客户满意的报价方案。其次就是做好市场调查，了解市场动态。

二、选择合适的价格术语
在拟就一份报价前自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。

三、选择合适的报价渠道
1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。
2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。
3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。

四、利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。

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