注册公司流程
您的位置:注册海外公司 > 外贸知识 >

产品定价技巧略谈

时间:2012-05-10资料整理:www.haiwaigs.com

一、根据产品生命周期定价
    每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。
    (一)在产品介绍阶段的价格策略
    1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资。
    2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入。
    (二)在产品成长阶段的价格策略
    在产品的成长阶段,价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段,产品的销售量开始迅速上升,促销的平均费用已比介入阶段时低,此时的外销策略应以市场渗透为主。
    (三)在产品成熟阶段的价格策略
    在产品的成熟阶段,因竞争竞争激烈,此时,首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰,从而形成以大型企业为主的垄断局面。
    (四)在产品衰退期的价格策略
    企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案:
    1、以静制动;
    2、减价;
    3、追随其它厂商价格;
    4、预测竞争者的行动后采取对策;
    5、在同一品牌下,以成本较低的同质产品来维持产品价格。
    二、根据产品类别的定价技巧
    不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,对于这种购买率高,周转快的产品,适合采用薄利多销的定价策略。而对于周转慢,销售与储远成本较高的特殊品、耐用品,价格可定高些,以保证盈利。

   对于做外贸的您可以注册海外公司开一个国外账户可以享受免税等优惠政策,直接拨打 400-034-0008 来了解吧~


原文分享地址:http://www.haiwaigs.comhttp://www.haiwaigs.com/waimao/271.html