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　　在存在人民币升值压力的情况下，外贸企业采取外贸和内贸“两条腿走路”的战略(一条腿是外贸，一条腿是内销，两条腿交互前进)至少可以建立三种直接优势，有了这三种优势，便可以有效地应对人民币升值可能带来的一系列问题：

　　一是获得规模优势。启动国内市场营销，即便外销业务量不变，其产销规模也将得到增加。产销规模的增加，在大多数情况下意味着成本的降低，而在利润率不变的情况下，成本的降低就是利润的增加。这是对人民币升值的一种应对。

　　二是获得产品优势。许多外贸企业获得产品的方式是，依靠国外客户拿着样品找上门来，然后“照着葫芦画瓢”，只要“画”得一致，且价格让外商满意，就可以达成交易。纯粹靠这种(OEM)方式从事外贸业务的企业，其产品售价一定很低。另有一些外贸企业为了接单，也建设了自己的产品设计队伍/部门，搞出了自己的(ODM)产品。但其产品大多是“抄袭”来的，而且主要是为了适应国外销售商的要求而“抄袭”来的，其产品价格也很低。这两种来源的产品均不能有效适应国内市场需求。因为其一，这样得来的产品往往不成系列，在国内市场销售难于形成系列化和规模化效应;其二，这样得来的产品是适应国外市场需求制造出来的，即便形成系列也不一定适合于国内市场;其三，由于这样得来的产品不是企业自主开发出来的，企业对产品和用户需求缺乏真正的理解，即便这类产品在国内一时适销，也不能保持长久。我想说得是，外贸企业如果决心开拓国内市场，意味着它们会下决心开发出国内市场所需要的产品，企业获得了这类产品，再将这类产品实用于外销，便可能赢得较好的利润空间。这是对人民币升值的又一种应对。

　　三是获得经验优势。许多外贸企业之所以迷恋于超低利润的外销业务，而不愿意做内销，是因为它们缺少做内销的经验。其实，经验只有行动的过程中才可能建立。外贸企业做内销，虽然存在经验障碍，但这种障碍可以在做的过程中逐步获得。一旦建立了内销的经验，外贸企业在应对出口风险方面便多出了一把“刷子”。有了这把“刷子”，便增加了应对人民升值的能力。

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