注册国外公司

       很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。
　　
　　1。我们在这个市场所处在的地位如何？
　　2。我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？
　　3。我们切入这个市场需要投资多少？
　　4。我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？
　　5。我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？
　　6。在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？

       另外信守承诺将是成功的第一步，试想远在海外的客户把生产交给远方的厂家心里会有多不踏实，所以有机会合作的话，厂家必须坚持做到，做好自己的承诺，千万不要先轻易答应，然后却无法实现承诺，否则你们的第一次合作将会变成最后一次的合作。而沟通永远是良好合作的基石，厂家必须即时，主动把生产情况向客户反映，使客户能够对情况了如指掌，能做到客户安心、顺心就标志着成功的客户服务。经过时间的累积后，持久的信用和良好的沟通就会变成客户对厂家宝贵的信任，这是厂家很重要的无形资产，绝对不是能够以金钱可以衡量的。

       了解以上这些仅仅是一个开始，市场原则会贯穿我们工作的始终，成功的喜悦往往取决于努力的汗水，因而我们的工作不是直接产生效益的。

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