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　　 “2013中国（深圳）电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会外贸电子商务论坛”在深圳举行。相比内贸电商大打价格战，只赚吆喝不赚钱，外贸电商不仅没有一味拼价格，而且盈利情况非常不错。有业内人士预测，今年外贸电商将提速、扩容，迎来从量变到质变的拐点。

　　 外贸电商整体盈利情况不错

　　 商务部电子商务司副巡视员聂林海在论坛上指出，目前中国外贸形势非常严峻，在这样不利的环境下，外贸电商却迅速发展。商务部最近对义乌的调查显 示，2012年义乌的外贸B2B卖家已有12万家，B2C卖家11万家，速卖通交易额增长400%。义乌卖家在敦煌网上的交易额也超过1亿元，增长45%。

　　 相比中国内贸电商的竞争白热化，B2C大打价格战、盈利难，外贸电商可谓“风景这边独好”。亿邦动力CEO郑敏说，在内贸方面，网上零售额已占到社会消费 品零售总额的6.3%，但跨境网上交易占比也在同比飞升，已相当于一般货物贸易出口额的1.4%，围绕这条产业链，大量的创业者在这里崛起。王树彤透露，外贸电商整体的盈利情况不错，这个市场空间实在太大，到目前为止，它还不是一个竞争非常激烈的市场，大家没有一味拼价格，一些企业还能务实、 用心下来去做好产品和服务。

　　 2013年将是质变的拐点

　　 外贸电商的迅速发展，从产品种类和交易额的变化也看到出来。外贸电商交易额从小到大，单价正在上升。“在2012年，敦煌网平台上大于2000美元的订单 有59%的增长。”王树彤认为，移动互联网和社区化媒体，给外贸电商带来巨大的成长空间。“敦煌网平台上已有17%的交易额来自于移动终端。”她认为，新 兴市场对中国商品的采购需求非常强烈，其中俄罗斯、巴西等新兴市场增速迅猛，东南亚、拉美、非洲等第二梯队初现端倪。基于这些条件，她预测指出，外贸电子 商务已经逐渐看到提速和扩容的机会。2013年将是外贸电商从量变到质变的一个拐点。

　　 谈及外贸电商如何实现规模化发展，王树彤认为重中之重就是产品要丰富，供应商的结构要多元化，“我们需要丰富的商品，而中国有货源的中小企业中，还有大量 的企业没有利用电子商务，没有走到电子商务平台上来。”淘宝商城创始人之一、美国华平投资黄若，建议企业多去找价差最明显的商品卖到海外，如护腕、护胸等 运动配件，数码周边产品，各种园艺产品、周边装饰品等。

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