注册国外公司

一．欧美传统市场风险分析
1. 复苏中的美国

美国风险评级为4级（共9级），相当于临界点；加拿大为2级。

北美的买家在与中国的新客户初次订货时，经常是从小订单开始的，这种情况在礼品，五金，日用品等行业里很常见。北美地区的商家对产品的质量要求很高，因为 一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，从遥远的中国订购商品，大多 又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的，因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎。

追款问题：美国一般本土进口商信誉较好，若拖款一般都有正当原因，要采取信任态度去沟通，找出原因、理解客户并参与协调帮助。

出口美国需注意：

A. 品质

中国的缺点有二：样品与大货相差大；交货期拖延。

B. 美国本土进口商信誉较好

所以工作中有必要判断下美国客户是本土还是移民，从哪国来的移民

C. 尽量不用记名提单

因为美国运输法规定记名提单不具有提单功能（英美法系国家及其殖民地均不可用记名提单，如印度、土耳其、韩国、孟加拉、巴基斯坦、尼日利亚等），货一上船则无法控制。

D. 与美籍华人交易需谨慎
2. 迷离中的欧洲（已陷入全面衰退）

东盟五猪：西班牙，葡萄牙，希腊，意大利，爱尔兰

原因：失业率50%之高；银行不予贷款

因经济动荡，合作多年的老客户也可能会出现财政问题（甚至沦为骗子），所以不要盲目信任老客户现在提出的风险要求，尽量不要答应提货后付款。

出口欧洲需注意：

A. 信用往往建立在利益的基础上，当利益无法保证的时候客户将无法顾及信用，所以不可盲目信任老客户。

B. 如要寻求背后的原因，就不要只关注自己的产品和客户，要多关注买方国对我的产品的市场情况和政策变化。

C. 可以多关注南斯拉夫，波兰，爱沙尼亚的客户，这些国家经济复苏快，现在关注并建立合作关系有助于将来市场的渗透和扩大。

D. 西班牙有四十几家银行被降级，甚至倒闭，所以需要关注买方国的银行信用风险。

二． 非洲市场风险分析及应对
风险7~9级，除了南非、博茨瓦纳等国还可以；现在埃及、利比亚等不太好。北非的代表国家是摩洛哥，当地很多买家其实卖到南美洲。

非洲两级分化严重，穷的特别穷，富的特别富。采购数量较少较杂，但要货比较急，大多采用TT、现金支付方式，不喜欢L/C。

需要多关注尼日利亚，影射了整个西非，尼当地的国际买家特别多，而当地人非常爱做生意所以中间商多。

尼日利亚的黑人公司较多，大多数的办公条件都极其简陋，但对待生意很正规很诚信，包装太好的往往是骗子公司，所以不要单凭外表去判断其是否真正的客户。

非洲人多数拖单时间长，除了一些法语国家较诚信较爽快。

非洲人常变化，所以需要不断地确认清楚；政府官员也可能无信用。

出口非洲需注意：

A. 不要轻易相信承诺

B. 到账才发货

C. 当心骗子
三． 金砖国家风险分析及应对
1. 行为疯狂的印度买家

印度风险5级，其分裂出来的国家为：孟加拉，巴基斯坦，斯里兰卡，其性格相近

特点：乱询价，拦腰砍，素质低，确认慢，付款迟，赶工期，大忽悠

出口印度需注意；

A. 市场大

现在就建立一些合作关系有利于将来

B. 客户让人纠结

有耐心，多确认，留证据

C. 价格烂

切忌过分让步，能做就做，不能做宁可不做也不要给比价格更烂的货

2. 浪漫懒散的巴西

巴西影射了南美洲，另外还有阿根廷，智利，委内瑞拉都很相似。

迟付原因：政府办事效率低（其海关几乎是全球最慢的）；贷款利率高于活期利率四倍，很多客户宁付滞港费也不愿贷款支付。

特点：信用好，热情爱交友，家族企业较多，反馈确认慢（原因多数是享受生活而忘了工作，很少因为工作太多而无暇顾及，所以不能追紧，否则会反感），抗压能力差（要订单的语气要非常委婉，否则对客户造成压力，也会反感），贸易保护严重。

巴拉圭、乌拉圭、巴西、阿根廷等国对中国反倾销反补贴严重。

3. 难以沟通的俄罗斯买家

客户少的原因：懂英语的人少，即使懂英语也不太愿意用英语交流；华人多；轻工业品价格高。

铁路运输：运单非提单，无需正本，出境难控制。

谨慎开具低价发票：导致反倾销（佛山陶瓷曾被欧洲反倾销十年，造成巨大经济损失）

需注意卢布汇率（多变）：若贬值，客户可能无力支付；若升值，导致迟付款。

四．GDP增速较快国家
1. 近邻越南：影射整个东南亚

优势：零关税；

劣势：深仇（战争时间多于友好时间，尤其政府也对我们不友好）

On board date (MSC提单无此项）不能作为不符点，所以实际原因是开证行在配合买家拒付。

退运需要弃货声明，注意留相关证据可作为弃货声明。

出口越南需注意：

A. 关系很重要

由于文化相近，所以比较容易发展友好关系，刚开始越南人比较小心谨慎，多数由小单开始，但关系好后会放心下大单。

B. 进口商善于承诺（但日本人的承诺可信度较高）

C. 喜欢用信用证

因为习惯而且很熟悉，他们信用证操作得很好，但中国人不善于操作信用证，所以越南人常利用这点作为好的拒付方式，贪小便宜；切忌做软条款的信用证，还不如D/P。

D. 政府对本国偏袒，所以不要相信或依赖政府政策或解决方式

2. 不伦不类的土耳其（土耳其是最不像欧洲人的欧洲人，特爱占小便宜，即使不合时宜）

土耳其人爱用D/P。

出口土耳其需注意：

A. 信用一般

B. 政府保护主义强烈