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 　　如：学唱歌，非专业人听着某首歌好听，会把歌拷贝到电脑上，先跟着哼几遍，再记住歌词，跟着音乐哼几篇，感觉不跑调就会唱歌了。这样你的可以学会很多首歌!但专业者则会唱1234567就单练这几个音符就能练半年，然后再加几个啊，又要练很长一段时间。或许两三年后TA改行了，但到了普通人当中TA唱起歌来绝对比没有受过专业训练的麦霸唱得要更好。

所以想要成为专业的销售高手就要练习基本功，用教练训练运动员的方式来训练销售员。一个自我介绍做得不好，就再来介绍，一直做到能用不同的版本来做自我介绍。也就是我们平时所说的专注、专业。

2、 判断出是不是一定要买这种产品的客户，如若不是，说再多都是做无用功。

3、 如果是一定会买这类产品的客户，了解客户的真正需求。接着介绍迎合客户需求的产品优势及特点，并给客户分析竞争对手产品的特点及劣势。事先给客户打上“预防针”。当竞争对手向客户介绍时，客户的脑海里不自觉得就会飘出来你事先灌输的观念。

4、 了解客户采购这批产品的预算情况及用途，为客户做出一套合理的采购解决方案。

5、 维护好客情。找出对方引以为傲的优点加以赞美和崇拜。

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