注册国外公司

任何创业成功的大老板们多数也都是从‘买卖’ 开始做起的，区别就在于很多人一生都在做‘买卖’，有些人‘创业’了。这个转变很关键，我觉得也是生意场上的‘智慧’。 所以我们不要羡慕创业成功的人，他们经历的苦和难你是不知道的，他们成功的产品背后，牛逼的商业模式背后，都是大量心血换来的。这也应了一句 ‘没有随随便便的成功’， 创业是门修行，修行就是常人所不能的，所以创业前想清楚了。

好了概念搞清楚就好办了，如果你选择了从‘买卖’做起，那这篇文章对你就有意义，买卖成功的因素嘛无非就上面两点，这两点相对而言都是可控的。既然是买卖那就是一买一卖，赚取差价，我们就得从成本说起。

成本 Cost   厂家利润要给足

买进的价格要低，卖出的价格要高，这我想白痴都知道了。但问题往往就出在这，很多soho非要榨的厂家最好亏本卖给自己才好，这思路就错了，你把厂家压榨成那样你还指望能拿到好质量的产品吗？做梦吧！产品质量不好，你指望老外还能再光顾你吗？这样循环下去你就注定没生意做了。结果就是很多人抱怨厂家质量差，价格还不够低。既然你做了外贸，利润就是有保证的，内贸能有个30%利润那就是暴利了，外贸不同，特别是做‘买卖’的，30%你都不好意思说才对，你应该有足够的价格空间给厂家，这个成本是不能省的。

小单试水，大单谈价

新手最容易犯错的就是还没开始做呢，就去谈产品价格，上来就是我会下很多订单的以后，你能给我再底点吗？这样谈价也注定失败了。首先厂家不买账，你这样的情况他天天遇到，耳朵都长茧了，厂家的经验就是99%说这话的人都没第2单。其次，你还是需要试水，这个产品就算你认为再好，你也一定 要卖一些找找感觉先，那么这个阶段进货价格就不重要了，你需要做的就是交易几次，找到感觉。我再强调下，这点很重要，‘做’和‘不做’区别非常大，试水过后可以给你带来足够的感觉和自信，同时还有客户的反馈。过了这个阶段你才有资格去谈价格。

原文分享地址：http://www.haiwaigs.comhttp://www.haiwaigs.com/waimao/717.html