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对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排...查看全文
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一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 二、货、款无归的风险有时是由推销人...查看全文
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在向客户报价时，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。 这就要求在报价时，需要突出专业的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出公司的特点和优势，比...查看全文
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如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度，如果再加上不实之词，其结果可想而知。 取得顾客信任是买卖成交的一个关键环节，也是推销过程的第一个阶段，是整个过程的开始，是基...查看全文
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正确贯彻作价原则和掌握合理的差价 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品...查看全文
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境外加工贸易 是指国内企业以现有的技术、设备投资为主，提供原材料、零配件或产品设计技术，在国外设厂、加工装配、成品就地销售的国际经贸合作方式。 它是当前调整产业结构，培养新的出口增长点的一项重要措施。...查看全文
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