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客户发来询价单，你及时回复后，却没有再收到客户的回件，这是什么原因呢？是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，...查看全文
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作为一名新手外贸跟单员，那么在执行外贸跟单流程时，你除了要有良好的心理素质还要做好接受上当的心理准备！因为很多客户都会在外贸跟单流程中有玩猫腻的把戏，这时你得有好的承受的心理，并能够冷静沉着的想办法处理。一定要时刻告诉自己一句话：不经历风...查看全文
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定位，也是一个营销策划的核心部分。 不管你是做产品策划，做品牌战略，还是做营销计划，定位，都将是你的计划的核心部分，所有的步骤都在定位的基础上进行。但是，在你打地基之前，你一定还会考虑到，这块地，是否适宜盖万丈高楼；会不会有其他影响？其他地...查看全文
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建立国外客户关系，一般可通过以下渠道： (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的...查看全文
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市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量和解决存在于产品销售中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 一、中小企业市场调研的职责担当 中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲...查看全文
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（一）细分市场结构的吸引力。 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个 群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购...查看全文
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